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網賺營銷

價值百萬的贈品營銷策略

時間:2015-09-05 21:25:45   作者:贈品營銷策略   來源:贈品營銷方案   閱讀:1721   評論:0
內容摘要:看價值百萬的贈品營銷策略。如果把營銷比喻成釣魚,那么贈品就是那魚釣上的魚餌。在成交前期,贈品可以用來心因客戶,在成交過程中,贈品可以促進銷售,拉動成交。在成交后期,贈品可以促進客戶回頭購買與轉介紹!
       看到等于賺到!現在晚上八點半,毛驢哥看書看嗨了,所以決定把看到的這價值百萬的贈品營銷妙招手敲出來分享給大家!

        接下來我們看故事:

        陳老板在長沙開了一家25-35歲女性的時尚服裝店,在開業的時候,我們一起設計了一個贈品策略。

        陳老板在店門口陳列了十分精美、時尚的女性襪子、發夾、發圈等產品。在這些產品的上方,寫著幾個大字:今天你可以免費拿走他們!

        這些精美、時尚
的女性襪子、發夾、發圈,只是用來免費贈送的。只要你進陳老板的店中,花30元辦一張會員卡,就可以任意挑選一個產品拿走!同時,以后在陳老板的店里,你都可以享有會員折扣。

        重要的還不是這些!

        當你辦了會員卡以后,你每個月都可以在會員活動日到陳老板店中,免費拿走一個會員贈品,也就是意味著你辦一張卡,花30元的會員費,一年中你可以拿走12次贈品,而且每年都可以拿。

        一年12個贈品,只需辦理一張會員卡,怎么算都很劃得來。于是吸引了大量的客戶上門辦卡,拿走贈品。我們 達到了第一步的目的:吸引客戶!

        當客戶到店里拿走贈品時,她怎么著也會對店里的其他產品看上幾眼,逛上一逛!女人天性愛逛街,免費拿了別人的贈品,看上幾眼作為回報,是再適合不過了。

        看著看著,這些客戶就開始掏錢了!原本免費拿了那些贈品,客戶心里總想著我總得回饋點吧?在其他地方買也是買,那何不在陳老板的店里買呢?

        在每個月的會員活動日,陳老板都會把贈品圖片精美的發動到會員手機上,提醒會員你可以來領取贈品。此時我們發現,會員不僅僅自己來,還會帶上朋友們一起來。

        太棒了!用一些小贈品,使我們的客戶變成我們的營業員,幫我們帶客戶來。

        帶來的這些朋友呢?看到這些免費的贈品,也就蠢蠢欲動的開始辦會員卡,客戶每年來店里12次,我們有足夠的機會成交他們,同時,也鎖定了客戶不會再去競爭對手那里消費。

        通過持續的贈品策略,陳老板與客戶建立了良好的關系,該店回頭率達到78%客戶轉介紹率達到63.8%,當然,一年下來的利潤是同行的3.6倍!很多老客戶直接訂貨,然后到會員活動日進店取貨同時領走贈品。

       到這里故事就結束了!

       毛驢哥說一下重點:
       1:
贈品要有吸引力 ,不要掉檔次,也就是說質量要好,不然反而會弄巧成拙。
       2:要給贈品塑造價值,讓用戶感覺哪怕是買贈品也是值得的! 
       3:贈品有時候也要限時限量,提高用戶的緊迫感。

       如果把營銷比喻成釣魚,那么贈品就是那魚釣上的魚餌。在成交前期,贈品可以用來心因客戶,在成交過程中,贈品可以促進銷售,拉動成交。在成交后期,贈品可以促進客戶回頭購買與轉介紹! 

       最后毛驢哥陪聊團重新定位,更名為“毛驢哥日志陪聊團”!
       電腦查看鏈接http://www.wytztn.live/announ/391.html 
       手機查看鏈接http://www.wytztn.live/wapNews.asp?dataID=391 

標簽:營銷策略 
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