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網賺營銷: 價值百萬的贈品營銷策略

時間：2015-09-05 21:25:45   作者：贈品營銷策略   來源：贈品營銷方案   閱讀：1721   評論：0

內容摘要：看價值百萬的贈品營銷策略。如果把營銷比喻成釣魚，那么贈品就是那魚釣上的魚餌。在成交前期，贈品可以用來心因客戶，在成交過程中，贈品可以促進銷售，拉動成交。在成交后期，贈品可以促進客戶回頭購買與轉介紹！

看到等于賺到！現在晚上八點半，毛驢哥看書看嗨了，所以決定把看到的這價值百萬的贈品營銷妙招手敲出來分享給大家！

接下來我們看故事：

陳老板在長沙開了一家25-35歲女性的時尚服裝店，在開業的時候，我們一起設計了一個贈品策略。

  陳老板在店門口陳列了十分精美、時尚的女性襪子、發夾、發圈等產品。在這些產品的上方，寫著幾個大字：今天你可以免費拿走他們！

這些精美、時尚的女性襪子、發夾、發圈，只是用來免費贈送的。只要你進陳老板的店中，花30元辦一張會員卡，就可以任意挑選一個產品拿走！同時，以后在陳老板的店里，你都可以享有會員折扣。

重要的還不是這些!

  當你辦了會員卡以后，你每個月都可以在會員活動日到陳老板店中，免費拿走一個會員贈品，也就是意味著你辦一張卡，花30元的會員費，一年中你可以拿走12次贈品，而且每年都可以拿。

  一年12個贈品，只需辦理一張會員卡，怎么算都很劃得來。于是吸引了大量的客戶上門辦卡，拿走贈品。我們達到了第一步的目的：吸引客戶！

當客戶到店里拿走贈品時，她怎么著也會對店里的其他產品看上幾眼，逛上一逛！女人天性愛逛街，免費拿了別人的贈品，看上幾眼作為回報，是再適合不過了。

看著看著，這些客戶就開始掏錢了！原本免費拿了那些贈品，客戶心里總想著我總得回饋點吧？在其他地方買也是買，那何不在陳老板的店里買呢？

  在每個月的會員活動日，陳老板都會把贈品圖片精美的發動到會員手機上，提醒會員你可以來領取贈品。此時我們發現，會員不僅僅自己來，還會帶上朋友們一起來。

太棒了！用一些小贈品，使我們的客戶變成我們的營業員，幫我們帶客戶來。

帶來的這些朋友呢？看到這些免費的贈品，也就蠢蠢欲動的開始辦會員卡，客戶每年來店里12次，我們有足夠的機會成交他們，同時，也鎖定了客戶不會再去競爭對手那里消費。

通過持續的贈品策略，陳老板與客戶建立了良好的關系，該店回頭率達到78%客戶轉介紹率達到63.8%，當然，一年下來的利潤是同行的3.6倍！很多老客戶直接訂貨，然后到會員活動日進店取貨同時領走贈品。

到這里故事就結束了！

毛驢哥說一下重點：
1：贈品要有吸引力，不要掉檔次，也就是說質量要好，不然反而會弄巧成拙。
2：要給贈品塑造價值，讓用戶感覺哪怕是買贈品也是值得的！
3：贈品有時候也要限時限量，提高用戶的緊迫感。

如果把營銷比喻成釣魚，那么贈品就是那魚釣上的魚餌。在成交前期，贈品可以用來心因客戶，在成交過程中，贈品可以促進銷售，拉動成交。在成交后期，贈品可以促進客戶回頭購買與轉介紹！

最后毛驢哥陪聊團重新定位，更名為“毛驢哥日志陪聊團”！
電腦查看鏈接http://www.wytztn.live/announ/391.html
手機查看鏈接http://www.wytztn.live/wapNews.asp?dataID=391

標簽：營銷策略
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